小程序设计的模式参考

基于佣金

基于佣金的模型可能是市场一切者中最受欢送的货币化战略之一。该模型为一切市场参与者带来了真正的益处：佣金模型吸收了用户和价值提供者（经过市场销售商品或效劳的人），由于他们不需求支付任何费用，直到他们从市场中取得了一定的价值。

从市场一切者的角度来看，这种办法使您能够从平台上传送的一切价值中获利，即便在相对较低的活动程度下也能够开端获利。此外，基于佣金的模型能够很好地扩展。

佣金会依据市场类型，目的受众和所提供的价值而有所不同。例如，产品佣金通常低于效劳佣金。

费用主要有两种：固定费用（也称为固定费用）和可变费用。假如您选择运用固定费用，请思索TaskRabbit的示例。无论他们提供哪种效劳，此市场都会扣除任务者每小时费用的30％（但从具有反复客户的任务者中仅扣除15％）。

假如您不希望费用坚持不变，请尝试运用可变费用。您能够基于：

订单金额‒|51理解38|或以上的一切销售额，Poshmark收取20％的佣金；Fiverr对购置$ 20以上的商品收取5％的费用。

产品类别‒ Newegg对“艺术”类别的产品收取13％的佣金，对家用电器收取12％的佣金，对箱包收取14％的佣金。

卖方/卖方类型‒您的卖方在您的市场上可能有不同级别的活动：例如，卖方A每月可能停止约700笔买卖，而卖方B每月仅停止70笔买卖。您能够经过降低每月完成500笔或更多买卖的卖方的佣金来刺激卖方在您的市场上停止更多买卖。

但是，目前尚不分明您应该向市场中的用户收取几费用。

我应该收取几佣金？

“我应该在我的市场上收取几佣金：每笔买卖20％，7％或固定的3美圆？” 你可能会问。无法选择佣金金额？请思索以下要素：

市场竞争‒您是针对程度市场还是垂直市场？作为新手，我们倡议从垂直市场动手，这意味着专注于单个细分市场。不要将本人分散在各种产品上，否则您将不得不与既定的指导者抗衡，并在赚取利润和坚持低廉的费用之间获得均衡。假如您很侥幸地找到了一个人烟稀少的利基市场，则能够大大减少竞争并进步佣金。

竞争对手在做什么‒当然，您不能仅复制竞争对手的整个定价构造，而是能够阐明您所在行业的趋向，查看对您的利基市场有什么用途，哪些不起作用，然后采取措施这些数据是构成费用构造的起点。假定您正在启动一个市场，人们能够在其中寻觅工作，公司能够在其中寻觅承包商。在这种状况下，您能够向Freelancer，Upwork和99designs学习。

买卖范围for对产品和效劳有不同的需求。通常，在短时间内一次又一次地购置低价物品（例如软饮料，小吃，洗浴用品）。因而，您能够对这些类型的产品收取更高的费用。亚马逊 从每种设备配件销售中削减了45％，但从被视为朴素品的个人计算机中仅削减了6％。

边沿本钱‒边沿本钱是消费一种产品或效劳的另一单位的本钱。边沿本钱直接影响价值提供者的净利润。这就是为什么您不能对具有高边沿本钱的产品收取高额佣金的缘由，由于剩余的利润是如此之小，以致提供商会放弃您的平台。Etsy认识到，手工和古董物品的边沿本钱通常很高，仅收取3.5％的买卖费。

这些要素在树立佣金模型时都是决议性的。不过，晓得您应该向谁收取费用还是很重要的。

我应该向谁收费？

您可能会说：“嘿，Airbnb是一个胜利的市场，它需求房东和住客收取费用。可能我应该运用相同的系统。” 但这并没有看到全部。虽然Airbnb既向房东又向客人收费，但它会向客人收取大局部费用（5％至15％）。为什么？由于Airbnb是一个供不应求的市场。

这意味着供给方对市场的影响要大于需求方。要压服房东把房子租给生疏人，要比让客人敲门更难。另一方面，OpenTable是受需求限制的市场，并向提供商收费。

该办法很简单。您只需求肯定您的市场是受需求约束还是受供给约束，并减少这方面的摩擦：能否需求买家？然后向卖家收费。但是，在您买卖市场的初期，我们倡议您仅在一侧收取佣金，取得客户根底，然后增加更多费用。

虽然基于佣金的业务模型似乎十分有益，但是您仍需求留意几个方面。首先，您需求为客户和提供者提供足够的价值。假如您不这样做，您的用户将找到一种防止您的付款系统的方式，并且您将一无所获。

您也很难将基于佣金的模型应用于大型买卖，例如汽车或房地产销售。而且，这种商业形式不适用于并非以金钱买卖为主要活动的市场。假如您的市场是约会，以物易物或租用的市场，那么就不用思索佣金了，而能够思索另一种获利战略-特别是上市费用。

上市费

在触及非货币买卖时，上市费是最常见的市场业务形式之一。当市场上没有资金转移时，例如分类广告和目录网站，上市费用是不错的选择。

这样的市场汇集了大量的列表，并保证了很多可见性。ArtFire展现手工艺品的产品，在规范商店中每件商品收取0.23美圆的费用。

但是，假如要应用此业务模型，则需求确保您的市场具有足够的站点流量和庞大的客户群。谁愿意花钱在空缺的市场上挂牌上市？

市场一切者面临的另一个应战是，上市费不能保证提供商会出卖他们的产品。因而，上市费用不能太高，由于这可能招致较低的收入来源。

虽然如此，基于列表的货币化战略为市场一切者提供了更多赚取额外利润的时机，即提供优质的列表。

高级清单

一些市场经过突出显现清单和使供给商的产品愈加可见而赚钱。运用这种战略，市场使供给商能够免费在其网站上发布列表，但要对首页或类别顶部的列表收取费用。

例如，由于马里布（Malibu）的房屋售价超越500万美圆，代理商在南加州的广告费用要比南卡罗来纳州查尔斯顿（Charleston）的价钱高，那里的房屋价钱约为260,000美圆。

您能否不愿意等候某人在您的市场上发布列表？您想要更多固定收入吗？或许您需求设置每月订阅。

订阅内容

基于订阅的市场模型的主要优点之一是稳定的每月收入：您取得的客户不是一次性购置，而是长期购置。有鉴于此，您不需求破费很多时间经过展现广告定位，社交媒体和电子邮件来吸收用户，由于他们曾经每月从您那里购置商品。

通常，市场提供几种会员等级，其费用依据所提供的功用集而有所不同。例如，eBay为Basic，Premium和Anchor商店提供会员订阅。

另一个例子是Bonanza，它运用户能够在金卡，白金卡和泰坦卡会员方案之间停止选择。

与列表一样，您也能够在市场中创立高级订阅系统。假如您需求其他启示，请查看Avvo的订阅效劳Avvo Pro，该效劳使律师能够每月49.95美圆的价钱从其个人材料中删除广告。

潜在客户产生费用

潜在客户产生是家居装饰类市场中盛行的商业模型。经过收取线索费，市场每月经过电子邮件，文本或电话为承包商提供指定数量的线索。例如，家庭参谋向效劳专业人员收取可变费用，通常每位新客户介于15到60美圆之间。

前置费通常是可变的。Hipages的指导费基于类别的竞争力以及承包商在其中寻觅客户的地域。

最终获利的选择是在您的市场中提供其他效劳。

提供其他效劳

作为市场一切者，您有充足的时机迎合客户的需求，他们可能会或可能不会直接与您市场中的中心产品相关。以下是一些突出的示例：

Via向其司机提供低价奢华租赁选择。

优步为其司机提供汽车融资。

亚马逊将资金借给卖方，以增加其市场上的销售额。

Just Eat，Takeaway.com和Delivery Hero出卖供给品，并正在会谈为餐厅提供折扣。

经过提供附加效劳，您不只能够获取补充收入，还能够改善整体客户体验并进步市场忠实度。

您能否已为本人的市场选择了一种小程序商业形式？

您能够查看著名的市场，向他们学习，但不只要复制他们的战略。您应该理解本人的细分市场和所提供的价值，然后采用契合您的业务目的的定价模型。

您能够应用我们同时提到的几种获利战略。但是，假如您是市场上的新手，我们倡议您只选择一种收入来源，然后将您的整个市场流量作为根底。请记住，效劳的感知价值应一直超越其本钱。